本屆大會聚集了強生醫療、諾華、勃林格殷格翰、武田藥品、拜爾、紐迪西亞、雅培、愛爾康、HOLOGIC（豪洛捷）等國內外醫藥行業領軍企業高管，圍繞醫療行業的政策趨勢、戰略規劃、產品組合、大數據與洞察這四大專題，各位大咖奉上了精彩的演講和討論。

在會議期間，目睹不僅為整場大會提供了全程直播技術保障，同時也攜帶了醫療直播解決方案與新老客戶進行了交流。相比于其他行業，醫藥行業與直播有著天然的結合點，直播除了能夠為藥企的數字化營銷賦能，也改變了藥企傳統的對外溝通方式，被廣泛應用于新品發布、學術會議、醫生教育、患者交流等場景。

▍應用場景: 科室會、研討會

舉辦科室會和研討會是藥企普遍進行的學術推廣活動，這類顯現活動宣傳方式單一，邀請到場的人數有限，通常傳播效果也有限。直播讓研討會突破時空，借助邀請卡、分享榜在社交平臺快速傳播，通過表單對觀眾身份進行鑒別和分群，同時在會后第一時間了解活動效果。會后，直播內容實時轉成錄播視頻，通過設置點播回放，將有價值的培訓內容保存下來重復使用，顯著提高了醫學培訓的效率。

不少邀請在舉辦學術推廣活動時還會安排手術轉播，傳統的手術轉播一般只將畫面傳輸到會場大屏，只能安排一定量的醫護人員在現場觀摩學習。但是通過直播，可以將轉播畫面實時傳輸到線上直播間，多頻道、多醫院以及多視角自由切換，在結合同聲傳譯，線上醫護人員甚至能夠達到超過線下觀摩學習的效果。

▍應用場景：新藥發布會、學術峰會

對藥企來說，新藥的上市推廣工作是每年的重中之重。線下推介大會、學術峰會是推廣新藥的重要方式，但是這種推廣方式需要讓藥企持續投入高昂的費用，而且醫藥領域監管政策的頻繁推出，也為藥品推廣造成較多難度。因此，直播這種低成本高效率的推廣營銷模式能夠備受藥企青睞。

藥企舉辦的線下新藥發布會、學術峰會不僅可以通過直播擴大傳播范圍，將藥品知識、藥品學術論據快速傳遞給醫生和藥劑師。在線上直播時，通過多場地畫面切換、虛擬演播廳、照片直播、畫中畫、精彩回放等方案來提升線上觀眾的觀看體驗，達到媲美線下參加大會的效果。

除此之外，藥企還可以通過舉辦純線上的活動來進一步降低活動成本，基于數字化會議方案，僅僅只需在一個小型多功能廳就是舉辦規模覆蓋萬人的大型發布會，讓新藥在推廣中能夠以最高效的方式覆蓋更多城市、更多醫院醫生甚至患者。

以上只是藥企在直播營銷中的主要場景，藥企的特殊性目前只限于醫生這個群體，很多營銷活動、學術活動都是圍繞醫生教育去做。但是越來越多的大企業正在嘗試不斷創新，例如曾今藥企絕對不能接觸患者，如今不少企業內部有了專門的患者項目團隊，專門建立項目讓患者更加理解了疾病、知道應該如何進行自我管理與居家康護；又例如現在不少藥企業開始了全渠道營銷，不僅要面向醫院渠道，也逐步面向藥店甚至電商進行營銷；這些都是可以和直播結合，甚至在未來政策變化下，隨著營銷模式的轉變，產生更大的效果。

在交流中，目睹的直播解決方案受到現場與會者的青睞，不少客戶表示愿意持續選擇目睹的產與服務。目睹的解決方案專家也表示會持續與客戶保持交流，從客戶需求出發，不斷設計開發新的直播營銷解決方案，不斷深耕醫藥行業，以直播技術與方案助力藥企客戶實踐數字化營銷。

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