首發：運營研究社
最近，我刷抖音時總會看到一些“奇奇怪怪”的沙雕短視頻，大致劇情是這樣的：
曾經讓整個世界為之戰栗的大佬，因為一場意外給人當上門女婿，在受盡屈辱之后重回王者之位.......
視頻一播到這就戛然而止。一開始，我還以為是什么劇情類的短視頻，看到結尾我才發現，這是某網文的廣告視頻，想知道后面的劇情，就得去看小說了。現在網文廣告的配置都這么“豪華”了嗎？
更神奇的是，這類贅婿網文廣告還非常火爆，而且從抖音一路火到 B 站！
相關問題不僅上了知乎熱榜，B 站上相關視頻的二次創作也如雨后春筍般冒了出來，播放量 300 多萬的都有N個（還有 up主做了喜羊羊的同人衍生），播放量現在還在蹭蹭往上漲：
隨手點開一個贅婿廣告的剪輯視頻，都有 3000 條彈幕陪你一起觀看：
甚至，還有網友看完贅婿廣告后評論說： 建議出個大電影，沖擊奧斯卡。
我不禁產生了疑問，這種反智的廣告居然有這么多人看？他們不會是被套路了吧？
經過一番深扒之后，我發現這類沙雕廣告不僅有套路，而且靠著這些廣告割用戶韭菜，背后作者和平臺更是“數錢數到手抽筋”……
有很多網友都表示，這些沙雕廣告，讓人越看越上癮：
其實，不是因為我們口味“奇特”，主要還是因為這些廣告內容套路太深了……
贅婿類廣告上來就一定會有臺詞劇情引入，而且在開頭短短幾秒鐘內就會出現激烈碰撞的劇情，一下子擊中用戶的爽點，吸引他們的眼球。第一種劇情可以概括為兩個詞：天降奇遇，改變命運。比如下面這段，開篇就是主角替人背黑鍋入獄三年，隨后鏡頭一切，某神秘組織要接回主角，讓他擔任首領。主角從刑滿釋放的犯人，轉身就變成了權勢滔天的老大，這段劇情只用了不到 10s。
第二種劇情也可以概括成兩個詞：扮豬吃虎，虐渣打臉。再看一下這段，主角明明是大佬，非要隱瞞身份去當上門女婿，上一秒還趾高氣昂的吩咐手下做事，下一面就跪在地上擦桌子，還要挨罵。
因為觀眾此時是站在先知視角，知道主角在未來的某個時刻一定會表明身份，狠狠地虐男二和丈母娘。
當劇情走向按照觀眾的想法走下去的時候，就會產生一種“掌控全局”的爽感，換句話說，就是觀眾們的 YY 心理得到了滿足。
贅婿網文廣告就是通過以上兩種開頭劇情，抓住讀者的爽點，吸引眼球。
當然，只在開頭吸睛還不能讓贅婿網文廣告成為“尬劇中的 VIP ”，它后面的劇情節奏也非常緊湊。這種“尬劇”的時長一般在 1 分鐘左右，總的來說，基本是 5 秒一段劇情，不超過 10 秒這段劇情就會反轉。上一秒男主剛挨完老婆巴掌，拉滿觀眾的怒氣值，下一秒就立刻反轉，男主或男主的下屬就會放狠話讓他們高家 / 蘇家 / 白家破產。
而且扇巴掌已經成了這類短劇中的保留節目，扇得越狠，觀眾就越期待后面的反轉。
在有限的時間里加快節奏，通過高密度轉折來推進劇情，拉高觀眾期待。這種節奏密集的反轉劇情，對于網文“老饕”來說可能是常規操作，但對于接觸網文時間不長的小白用戶來說，可真是太香了。一方面，網文小白用戶的興趣閾值不高，跌宕的情節很容易抓住他們的興奮點，讓其產生期待；另一方面，反轉打臉的劇情，也可以成為用戶宣泄情感的通道。畢竟，在現實中的壓力太大，在沙雕的網文世界中逃避一會兒也不錯。
這類廣告的最終目的是讓用戶去看小說，所以為了提高轉化率，廣告的結尾劇情都會瘋狂留懸念。比如，這類廣告通常的套路就是只給到觀眾丈母娘 \ 男二知道男主身份后的反應，卻不會把男主虐渣的劇情拍出來。但是打臉的情節應該是最好看的部分，這就吊足了觀眾的胃口。值得一提的是，光留下懸念還不足以讓贅婿類網文廣告脫穎而出，這類網文廣告結尾最精彩的部分就是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑”。
男主演員本人 @管云鵬 是這么解釋結尾的笑容：
歪嘴一笑其實是表達對手剛開始對我不屑的一種還擊。還有一點就是這個表情有一種接下來還會有后續的效果，所以就延續下去了。
贅婿類網文廣告也是因為結尾這個標志性的笑容，火出了圈。畢竟，高密度的轉折隨處可見，但是能讓觀眾記住的演繹可是萬里挑一啊！以上的三個套路套路其實和一直在網文界流傳的“黃金三章”類似。所謂黃金三章，指的是網文開頭的前三章就可以決定這篇小說的人氣：第一章要交代主角背景，第二章就要有激烈沖突的情節，且情節結束時一定要有反轉，第三章就要布局整個文章的走向，吸引讀者跟讀。只不過，網文廣告為了達到更好的引流效果，情節沖突往往更加激烈，可以說是“黃金三章”的再濃縮，套路中的套路。
別看這種尬劇廣告沙雕到反智，但是效果還真不錯，肯充值閱讀的用戶不在少數，背后的平臺和作者更是數錢數到手軟......某小說渠道推廣商透露了一組轉化數據：在某瀏覽器上進行了 6 小時的投放，用戶充值率就達到了 59%，利潤率高達 180%。我們先不細究這個數字有多大水分，可以確定的一點是，某瀏覽器肯定比不上抖音的流量大。這些短視頻廣告大多是在抖音做集中投放，哪怕這個充值率打對折，也是一個不小的數字了……
首先，短視頻廣告投放的效果體現在作者的收入上。
渠道引流
渠道推廣給作者帶來的收入漲幅非常大，一位自稱是某男頻網文站中下層的作者發帖說：
渠道推廣之后，已完結的作品稿費從每月一萬左右漲到了三萬。
一個字都不用寫，這不就是跟在家收租一樣？一般情況下，只有在主站人氣還不錯的情況下，平臺才會給作品做站外的渠道推廣。畢竟，能不能讓讀者掏錢閱讀，還得看網文本身內容怎么樣。像下面圖中的這兩部作品，在網文平臺中都屬于 TOP 1% 行列的作品：
有了推廣加成，這兩部作品的作者收入高到超出了我的想象，據網友爆料：《虎婿》的作者，月稿費曾高達 125 萬；《超級女婿》的作者，半年拿到 600 萬稿費。這只是訂閱、打賞等帶來的稿費收入，并不包括作品版權售賣。
拖長情節，湊字數
當然，這些作者能月入百萬的另一個原因，就是這些贅婿網文都非常長，動輒就幾百萬字、上千章：
大家都知道，付費閱讀的網文都是按照字數進行收費的，為了掙更多稿酬，有些作者就通過水情節來湊字數，三句話能說清楚的事情非要說三章。這類網文的開頭部分寫的都非常精彩，等讀者的興趣被“勾引”起來，作者就開始灌水了，后面的劇情不僅套路重復，還越來越啰嗦：
按照一般的收費標準，用戶看完一章大概要花 4 毛錢，看起來不算多。但是當作者把一本書“水”到上千章的時候，看完一本網文就要花近 400 塊……
作者都賺到了這么多，更何況是拿提成大頭的平臺呢！
網文主站分銷售提成
前面提到的《豪婿》、《虎婿》兩部作品，均發表在男頻閱讀主站（也就是網文的發表網站） —— 黑巖。有網友爆料說，黑巖的銷售分成對作者非常不友好，上億的銷售額只分給作者 60 萬：
按照前面提到的百萬稿酬來算，這主站平臺最后能賺多少，相信大家心里也都有數了吧？
免費閱讀平臺收割用戶流量
除了網文主站，免費閱讀平臺也可以收割巨額的用戶流量。所謂免費閱讀平臺，就是指各類閱讀 App，比如七貓免費小說等。
這些平臺會通過投放抖音短視頻廣告，宣傳自己可以“免費閱讀”，來提高 App 的曝光度與下載量。數據顯示，2020 年第二季度，在抖音進行 App 推廣前十位的廣告主中，有三個都是閱讀類軟件。其中，“七貓免費小說” 位列圖書類 App 下載量第一，日活達到千萬量級。
數據來源：App Growing因為可以免費閱讀作品，你以為自己占到了便宜，但其實已經進入了這些 App 的圈套。這些平臺會通過在閱讀界面，瘋狂植入廣告的方式，來“榨取”你的價值。想不看廣告？可以，要么看小視頻廣告，要么就充會員：
看一次小視頻廣告才能免 20 分鐘的廣告，而且一天只有三次看視頻免廣告的機會，顯然沒有什么誠意，App 就是奔著讓用戶充錢去的。
利用“免費閱讀”的噱頭，先薅一波龐大的用戶流量，讓廣告主做投放；再薅用戶羊毛，讓用戶充值去廣告，還真是妙啊。
公眾號分銷，暗藏貓膩
最后，不得不提的就是公眾號小說分銷。這些網文廣告引流的重點閱讀渠道之一，就是各種微信公眾號。視頻的結尾往往都是“篇幅有限，后續更加精彩”，來引導你關注公眾號繼續閱讀。
關注這些公眾號之后，會彈出“繼續閱讀”的提示，等我快看到關鍵情節的時候，就立刻彈出充值界面讓我充錢，之后才能接著看，起充金額還不低，最少也得充 30 塊錢：
引導用戶充值還只是初級操作，這類小說分銷平臺背后其實藏著一條暴利的產業鏈。首先，他們通過“0 成本推廣，高提成變現”來吸引代理人員，前期會手把手的教你推廣技巧，讓人覺得“躺著也能賺錢”；后期則會通過扣量的方式獲利。所謂扣量，就是代理人員明明推廣了 10 單，但是平臺只會給到 5 單的分成，另外 5 單的錢就被分銷平臺私吞了：
其次，他們還會向代理人員推廣自己的其他業務，比如服務號買賣、或者是營業執照代辦等，很多都是擦邊球的灰色操作。
最后，很多分銷公眾號上的小說其實都是盜版的，用戶明明充了值，看得卻是盜版小說，這些分銷平臺的買賣還真是一本萬利呢！
這些沙雕視頻廣告，不僅讓平臺和作者賺到了錢，用戶的反饋也不錯，有網友表示，尬劇短視頻廣告拍得比電視劇都好：
從感官刺激的角度來看，這些情節緊湊的廣告視頻確實有自己的優勢，只用短短幾分鐘時間，就把網文中的長篇大論精彩展示給了觀眾。但是爽劇爽文看多了，我們還能進行正常的閱讀嗎？當生活壓力太大的時候，看一看這些“奶TOU樂文學”，或許可以讓人暫時從現實生活中抽離開，放松一下。不過，還是得適當娛樂，小心沉迷，尤其是注意保護好自己的錢包。
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文/跟小賢學運營 來源/數英網
原文：https://www.digitaling.com/articles/331260.html
內容由作者原創，轉載請注明來源，附以原文鏈接
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