如今，對于很多傳媒公司而言，面臨著“擁有許多宣傳片業務但客戶分布不均、客戶數量增長乏力”的痛點。那么，傳媒公司面對這樣的一個現狀和痛點，如何將眾多宣傳片業務做得更好？如何更好地鎖定目標客戶？如何有效提高客戶數量？下面主要從兩個角度展開分析。

一、進行市場調研，掌握市場需求

對于如今日趨飽和、發展乏力的傳媒行業而言，即使是占有較大市場份額，產品、服務無一不備的“龍頭企業”也會陷入業務“發力不均”的窘境。而對于其他充當“市場跟隨者”、“市場補缺者”角色的傳媒公司而言，做好“市場調研”、了解“市場需求”尤其重要。

不是所有的業務都有客戶需求，傳媒公司必須“集中火力”于市場需求中，掌握市場的動態需求，并根據需求對公司業務和戰略做好適當的調整，做好輕重急緩，市場需求較為旺盛

的業務則增加“產品、渠道”等方面的投入，對于需求較為薄弱的業務，則可以采取“放緩或退出”策略。切忌均衡發力，最終“竹籃打水一場空”。

二、細化宣傳渠道，鎖定目標客戶

其實，不同的宣傳渠道對于不同的宣傳片業務，發揮的功能和效益是不同的。整體宣傳可能在成本上占有優勢，在計劃方面也省去很多麻煩，但宣傳的效果好壞程度卻有待商榷。這里主要提供另外一種宣傳思路：針對性地宣傳宣傳片業務

例如在“公共場合、網絡”等“泛”環境，則適合進行“企業形象、企業整體業務”的整合宣傳；而面向企業宣傳時，則建議針對性宣傳——鎖定宣傳對象的內部產品、服務，宣傳本公司在這一領域宣傳片業務的“專業性”?！凹毣馈笨梢韵鄳岣吆驮黾有麄鞯霓D化率和客戶人數。

技術的發展幫助傳媒公司延伸出更多的宣傳片業務，但“這些業務是否都存在較大的客戶需求”“在這么多的業務里如何做好取舍”又是新的問題。傳媒公司要根據公司戰略和現狀，以利潤最大化為目標，調整宣傳片業務。

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