一、電商變現

電商變現的模式是購買付費。前面我們提到，廣告變現的前提是大規模流量和強大的粉絲基數，而電商變現對粉絲的質量要求很高，比較注重精準用戶，因為電商更多是看重產品本身，產品與自己欄目的調性要比較一致。電商變現主要有自營電商、淘寶客等形式和視頻電商平臺等渠道。

1.自營電商

很多大號在做內容之前就明確了最后會指向電商，因為看了視頻之后，人們確實容易產生消費的沖動。自營電商最有代表性的就是“一條生活館”了，一條最開始在微信上做電商，之后將嵌套在微信公眾號上的購買內容轉移到APP“一條生活館”之中，去年5月，一條2天賣掉25000本書，銷售額超420萬。除了像“一條”這樣的頭部頂級大號，很多美拍、快手上的美妝穿搭類達人們也都通過短視頻或直播，向自己的淘寶店和微商引流，比如上篇文章提到的美拍達人HoneyCC，像她這樣通過賣貨實現高變現的還有很多。

2.淘寶客形式

一些粉絲不是特別多或者垂直類的視頻號，可以選擇聯系淘寶商家，替他們做廣告然后實現成交購買。淘寶客是按成交計費的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家（包括你自己）經過你的個人網站、微博或者發的帖子以及發出的商品鏈接進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金，賺取差價。這類變現方式相對來說簡單一些，適合一些小團隊或者說是網紅。

3.視頻電商平臺

隨著視頻+電商模式的發展，現在出現了越來越多的連接視頻內容和電商的平臺，比如秀兜。秀兜是一個C2C視頻電商平臺，用戶通過秀兜拍攝和商品（技能、手藝）有關的小視頻，在發布以后可以生成相關商品鏈接，其他的用戶在收看這條視頻以后可通過鏈接直接下單。

還有淘寶推出的“淘寶二樓”，以視頻形式講述商品故事，然后轉化成銷售，解決了很多優質內容團隊缺乏變現渠道的問題。如“一條”“二更”這樣的大號，他們往往能制造爆款，但是由于購買流程復雜、購買平臺不具信任性等原因，顧客都跑去線下品牌店或電商平臺購買，而“淘寶二樓”則正好打通了銷售環節，成為視頻內容營銷的聚合平臺。有志于電商的短視頻創作者可以去這樣的平臺實現變現。

除了這些視頻電商平臺，為了幫助達人變現，一些短視頻平臺也推出連接電商的功能，最近，美拍上粉絲超過10萬的達人們可以開通“邊看邊買”的權限，這樣用戶看短視頻的過程中，就能根據達人們推薦的商品進行下單。相信不久會有更多平臺重視起電商這個功能的。

4．給游戲導流

除了向粉絲賣東西促成購買，其實還可以為游戲導流，完成注冊。因為短視頻的高效傳播率，好的短視頻分發到渠道后，有時在單個渠道一天就能幾十萬播放量，所以游戲公司在短視頻做品牌植入或導流的話，會比在其他渠道上獲取用戶的客單價要低得多。比如電影類視頻號阿斗歸來了，就經常在講電影過程中適時巧妙地為電商和游戲導流，在《幾分鐘看完喪失續集<生化危機4來生>》這條視頻的結尾就出現了為盜墓筆記這款游戲導流的信息。

總結：精準垂直的、客單價相對來說比較高的內容，比較適合做電商這塊變現，類似于年糕媽媽專門做母嬰類的，或是專門做海淘類的。一些本身不局限于某領域，而是介紹某種生活方式、價值觀的內容，用戶定位相對寬泛，就比較適合做廣告或者流量方向的變現。當然如果能做到一條這樣，那就另說啦。

二、內容本身

即知識付費模式。雖然在短視頻領域，付費模式的成功目前還只存在頭部內容創作者中，不過從長遠來看，內容付費仍然可以是短視頻行業一種可行的盈利模式。

1.付費訂閱

像愛奇藝這樣的視頻網站，都會靠自制劇和自制綜藝進行訂閱收費，很多喜馬拉雅上的音頻也要付費購買或訂閱，這種付費訂閱模式同樣適合短視頻。2016年末，美拍推出短視頻打賞，爆米花等平臺均宣布將力推短視頻付費，像知識付費領域的大ip邏輯思維也開始嘗試視頻形式。付費訂閱帶來直接的變現，雖然才剛開始，但照目前趨勢來看，優秀的短視頻付費觀看模式將不久實現。

不過，付費變現并不適合所有內容生產者，更適合做垂直類的專業性強的視頻欄目，比如新片場做的一檔面向影視行業初學者的視頻教學欄目，去年賣出了一萬多份，取得了300多萬的銷售額。而同樣比較火的“陳翔六點半”，內容主要是以搞笑為主，如果設置收費的話，可能效果不會很好，就要考慮其他變現方式了。

2.版權變現

優質內容的版權理應得到保護，隨著技術的發展，如今各個渠道已經可以識別出短視頻的唯一性，而且會識別的越來越好，這為視頻創作者版權的保護提供了保障，所以如果別人采用你的內容，就可以實現版權費啦。

3.粉絲社群

組建一些粉絲交流學習的社群，以向粉絲收取門檻費、月費、年費或者終生費的方式獲得變現。比如我們的“美秒短視頻群英匯”社群。其實現在有很多粉絲四處尋找收費社群，因為有人管理才不會亂，只要你的社群能為粉絲帶來價值，讓粉絲進群有所收獲，粉絲是很支持收費的。

4.孵化Ip

電影Ip：隨著IP概念的火熱，讓影視領域成為投資重點，繼網劇、網絡大電影之后，人們又把目光紛紛投向了短視頻。還記得前年很火的網劇《萬萬沒想到》在有了影響力后拍成了電影，賺足了票房，短視頻同樣可以走這個模式。

其實現在的影視行業已經形成一套孵化ip的打法，很多院線電影在開拍之前會先拍短視頻進行預熱，再拍網絡大電影，最后再拍院線大電影，通過這樣的方式一步步把粉絲聚集，使得院線票房得到保障。這種短視頻盈利的思路雖然還不成熟，但有些短視頻團隊已經在孵化網絡大電影了，比如“陳翔六點半”在拿到投資之后，在4月21日推出了首部網絡大電影《廢話少說》。當然，孵化電影的前提是有了足夠的影響力，至目前，“陳翔六點半”已經在全網積累了5000多萬粉絲，累積播放量接近360億。

其他Ip：所謂IP化，其實本質就是品牌化，無論在哪個領域，建立品牌價值都尤為重要。二更也開始向IP化發展。二更第一個IP作品【二更食堂】的精選文集《陪你說一世晚安》已經正式出版，旗下的子欄目也在計劃走IP孵化的路徑。

形象Ip：把短視頻中某個比較突出的形象打造成一個IP，為日后帶來一系列變現方式，因為他們本身擁有一定量的粉絲，可以去開直播，要求被贊賞或者銷售自己的產品。還可以做出IP周邊進行售賣或者舉行一些線下活動進行變現。比如繼同道大叔通過線上ip線下體驗的方式，在上海開了“同道大叔”12星座形象的實體咖啡店后，原創星座漫畫品牌“星座不求人”也在北京王府井開了主題咖啡店，舉辦展覽，除了實現變現，還成為與粉絲互動的方式。也成了形象ip擴展的捷徑。

孵化Ip：要注意的一點是，看孵化的Ip是否具有垂直深挖的可能性。例如《軍武次位面》，作為一檔軍事視頻節目，在各平臺的播放人次已經是幾千萬量級。打造軍武次位面的光速時光計劃搭建社區，軍事類游戲、模型、IP等都是它垂直擴展的線索。

5.培訓教育變現

在自己的短視頻有了影響力并且積累了經驗以后，可以開設短視頻制作及運營相關的培訓課程，說到這就不得不提“二更”的二更學院，他們的視頻制作課程在四月份開課，吸引了很多學員去參加；還有小雨的精英社群和入門社群，做的也是培訓，培訓的是短視頻后期運營方向的內容。

除了短視頻相關的培訓，由于在垂直領域已經積累了很多資源，也可以做這方面的培訓，比如我們精英社群里有一個團隊，他們做的垂直方向是情感類，主要講一些男生追女孩的技巧，變現就是靠做線上培訓，目前收入還不錯。還有我們之前文章講到的網絡紅人考研老師——張雪峰，不但做培訓，還出了自己的考驗著作。像其他做知識類方向的短視頻，比如美妝類，服裝搭配類，瘦身健身等，都可以根據自己的粉絲數量，或者團隊影響力，出相關的書籍進行售賣，都是很好的變現方式。

總結：關于廣告和電商變現，其實短視頻領域存在一個馬太效應，就是強者越強，真實情況是目前很多商業資源都集中在頭部大號那里，而體量小的團隊單兵作戰越來越難了，像這樣的團隊也可以考慮加入一些MCN機構，每個MCN公司就好比一個網紅公司，幫助單一的視頻創作者，提供從內容策劃和定位、品牌包裝推廣、流量內容分發和招商引資等一條龍服務。當然，MCN公司也會在達人的廣告和電商收入里分一杯羹。比較知名的MCN公司有新片場的魔力TV，Papi醬自己做的Papitube，美拍的自娛自樂公司，他們在編劇、創意、拍攝、剪輯等流程上都已經能做到流水化，能夠為想要進入短視頻行業的達人們和發展陷入瓶頸的同行們，提供有力的支持。

轉自：顧小雨頭條號