何為好文案?

好文案是讓摳門的甲方愿意為你的創意把預算經費2.8萬中的小數點去掉。

好文案是讓導演深夜拿著一疊紙，穿著褲叉敲開你的房門: 你這本子，老子拍定了。

好文案是讓攝像師看了文字閉上眼睛就有了廣告片拍攝畫面。

總之，好文案，讓甲方乙方共同高潮。

然而，寫一篇好文案，并非易事。你得花點工夫，毛主席說，沒有前戲，就寫文案，簡直是耍流盲。

那么，前戲該如何做呢?

這里分享一個五雷陣法。叫" 訴求，受眾，渠道，策略，創意。”

前戲一，了解訴求。

影視公司做片子是為了什么? 品牌形象提升? 賣產品?談情懷? 招商?招聘？ 工作匯報？團隊凝聚？

如果甲方說: 對，對，對。這些目的都有。

那么，你該帶條板凳和他好好聊聊了。或者你可以看一本書，它名字叫《定位》。

前戲二，摸清受眾。

看這條片子的是什么人? 他們喜歡什么，愛什么，擔心什么?你要搞清楚。

如果客戶說受眾是所有人，你又該和他聊聊了。

前戲三，播放渠道。

在哪里播放? 這個也和創意有關?

真有關。

舉個栗子吧。之前有個客戶說要做一條影片，5分鐘。電梯內播放。

我說，從一樓上到20樓，大概只需1分鐘吧。

如果在網絡平臺上播，是不是要考慮一下傳播性。

如果在影院播，是不是要考慮一下視效。

如果在地鐵里播，或者戶外大屏上播，配音沒什么卵用。的信息都在面畫和字幕上。你在視覺上的創意自然會有所不同。

還可以舉更多的栗子。

前戲四，策略。

前三步做足功夫，就可以有的放矢了。

何謂策略？

策略是一個方向性的戰略主張。比如三十六計，里面每一計，都是一個策略。

回到影視作品，策略往往是一個營銷主張，一個角度，一個方向，一個大創意。

比如，螞蟻金服的這條片，背影就是它的策略。

比如，馬云湖畔大學的宣傳片，挖掘學員的價值而不是學校的價值。這就是它的策略。

前戲五，創意。

創意，自然是順著策略而來的。是策略這個大樹上，各種細枝末節的完善。

細到解說詞，分鏡腳本，視覺表達，場景設計，演員選擇。

你可能需要熬幾天夜，和導演、客戶反復碰撞幾次。你可能會覺得一篇文案的開頭是難寫的，不知如何入手。然后，在整個文案起承轉合的地方死掉不少腦細胞。可能你改了10稿，終客戶選的是稿。當然，只要你用心，總會定稿。定稿，就意味著你的創意要賣出去了。

做完第五步，就離高潮不遠了。

如果創意過程中，你總是找不到那個點。我還有一個深藏多年的錦囊要獻給你。

那就是三個字：

換我上。