相信很多人都聽說過麥肯錫的“30s電梯理論”也叫“電梯演講”： 麥肯錫要求他的每一個業務人員，都必須有在30秒內向客戶介紹方案的能力，在電梯的時間內讓客戶記住你，才是最有效的溝通。

對廣告公司而言，電梯里那塊小小的廣告屏幕，已經成為廣告公司為各大品牌方搶占消費者心智的“演講臺”，時間可能不是30s，而是更短的15s。

在大峽谷與吉士汀品牌的這次合作中，我們充分踐行了這個理論，并進行了一次大膽的嘗試。

是一家匯聚新西蘭進口酪源，歐洲先進制酪工藝，國際權威奶酪研發專家等全球行業資源的頂級奶酪生產企業，他們的目標是為國人帶來一塊真正的好奶酪。這次和大峽谷合作出鏡的產品是兒童高鈣奶酪——吉士汀成長棒。

吉士汀打開中國奶酪市場的先鋒——吉士汀成長棒

兒童奶酪去零食化

兒童奶酪對于國內消費者而言，和傳統補鈣產品牛奶相比，處于認知度低，更偏零食類屬性。所以大峽谷和吉士汀的團隊在早期的碰撞中，針對兒童奶酪含鈣高，更適合兒童補鈣的產品特點，提出過——兒童奶酪去零食化的大策略，用理性的利益點去和消費者溝通，借勢對比牛奶大品類來完成兒童奶酪的市場教育。

艾德瑪法則，也叫AIDMA法則，先注意，再有興趣，產生購買沖動，到掏錢買單。吉士汀成長棒作為一個新興的兒童奶酪棒，具備高鈣和無添加、多種口味等特點，于是提出8倍蛋白7倍鈣的數字點，讓廣大的用戶知道一根奶酪棒的營養含量。對于中國兒童缺鈣的點提出把握快速成長黃金期，一天等于三根吉士汀成長棒，引起消費者的關注和注意——吉士汀成長棒不是兒童零食，是兒童成長黃金期的必需。

好的創意不是模仿而是超越

面對琳瑯滿目的同類多如繁星的廣告片中，數字化的廣告點是否能引起理性消費群體的注意和興趣？香飄飄賣出的杯子一年可以繞地球幾圈，現在還有誰能記得今年能繞地球幾圈了呢？快消式的互聯網時代很容易被替代，所以一個好的創意應源于現實，無論是以產品營銷為目的還是提升品牌形象，要全面把握了解產品，在同品類中彰顯自己的優勢。

反觀人與人之間的距離，感性的東西最容易觸摸到彼此。比如，被稱作是“白酒界最懂年輕人”的江小白，通過感性的標簽瓶，語錄，卡通IP等，引起興趣，留存記憶，產生購買。團隊經過數次頭腦風暴后，認為吉士汀作為新品牌，過于理性的訴求，在品牌未成熟的情況下容易為同行做嫁衣。最終大膽舍棄傳統安全的路線，調整策略方向——第一階段的品牌亮相應該以記住為目的，在15s的電梯時間里：

TVC創意——記住了系列

最終在TVC的呈現上，大峽谷團隊為吉士汀創作了《吉士汀記住了系列》，畫面大膽采用了平面式構圖，15s從頭到尾幾乎只有一個鏡頭，文案采用反復強調品名的方式，讓消費者感受從視覺到聽覺雙重感官的洗腦。記住！記住！記住！

1） 視覺：包裝+色彩元素

2） 聽覺：吉士汀吉士汀吉士汀

在兒童成長過程中，除了關注營養還有很多值得家長關注的，比如鼓勵，關懷等，別讓兒童在成長過程中只有比較。放棄了原有的數字化記憶點，重新根據兒童成長過程中所需的關注點，注入一些感性的東西。我們的成片中不是告知用戶這個東西多好，因為奶酪的好無需多言，我們是告訴用戶，孩子成長需要它的陪伴。

廈門大峽谷影視有限公司經過多次的比稿，能從眾多優秀的公司比稿中脫穎而出，體現了大峽谷影視對客戶需求的精準把握，以及根據客戶品牌所處階段發展變化，梳理產品賣點的專業性。這次創意比稿，我們也可以看到了廈門市吉士汀食品有限責任公司對供應商和品質的高標準和高要求，吉士汀和分眾達成年度戰略合作后，我們將會看到未來的奶酪行業形成一個新的格局。

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